Q
仕事内容は？
不動産の査定から販売促進、
契約・引き渡しまで、一貫して担当。
不動産の査定から販売促進、
契約・引き渡しまで、一貫して担当。
入社以来、仲介事業部の津営業所で不動産仲介を担当し、売主さまと買主さまをつなぐ役割を担っています。売主さまからご相談を受けた際は、まず法務局で謄本を確認し、物件の詳細情報を取得。その後、現地調査を実施し、査定結果を提示します。販売方法についても、中古住宅として売るか更地にするかなど、最適なご提案を行います。契約締結後は広告・宣伝活動を行い、購入希望者のご案内や商談を経て、売買契約から引き渡しへと進めます。不動産はひとつとして同じものがなく、取引の進め方も案件ごとに異なります。予期せぬ事態が起こることもありますが、その分常に学びがある奥深い仕事です。
Interview 02営業職
不動産仲介／営業
仲介事業部 津営業所
S.U2022年入社 教育学部 教育学科卒
Q
やりがいは？
お客さまの思いに寄り添って、できる最大限の提案を。
お客さまの思いに寄り添って、
できる最大限の提案を。
実家を解体し、更地にして売却したいというお客さまがいらっしゃいました。その家には、昭和の家によく見られた「昭和ガラス」が建具に使われていましたが、売主さまはそのガラスに強い思い入れがあり、なんとか保存したいと希望されていました。ところが以前、別の仲介業者さんに相談した際には、「ガラスの取り外しはご自身で手配してください」と断られてしまったとのこと。確かにガラスの取り外しは通常の売買仲介業務の範囲外かもしれません。しかし私はお客さまの思いに応えたいと考えました。そこで、奈良県のご自宅まで自家用車で持ち帰れるよう、建具からガラスを取り外し、カット加工してくれる業者を探し、ご紹介しました。そうしたところ、大変喜んでいただき、専任媒介で売却をお任せいただけることに。その後のお取り引きもスムーズに進み、短期間で成約となりました。売主さまからは、感謝のお言葉をいただき、私も仲介業務＋αでお役に立てたことがとても嬉しく感じました。伺ったところ、そのガラスはお知り合いの工房でステンドグラスなどの工芸品に生まれ変わり、活用される予定だそうです。
日頃から
心がけている
ことは？
やわらかくていねいな
営業スタイルは、君の強み。
やわらかくていねいな
営業スタイルは、
君の強み。
不動産を売却される売主さまの中には、ご高齢の方も多くいらっしゃいます。そのため、契約内容などをご案内する際は、専門用語をかみ砕いて分かりやすい言葉で説明することを心がけています。また、物件のご案内資料も視覚的に伝わりやすいデザインになるよう工夫して作成しています。
上司からは「やわらかい言葉でていねいに説明する営業スタイルは君の強み。その長所を活かして、さらに磨いてほしい」と評価をいただき、自信につながりました。今後もお客さまに寄り添い、信頼される営業をめざしていきたいと考えています。
三交不動産の
社風は？
あたたかい人間関係のなかで、
存分に仕事に打ち込める。
あたたかい人間関係
のなかで、存分に
仕事に打ち込める。
私が勤務する津営業所には、父親ほどに年の離れた上司もいますが、みなさん自分の息子のように私のことを気にかけてくれ、まるで家族のようにやさしく接してくれます。そのおかげで、安心して仕事に取り組むことができています。 また、仕事終わりに営業所のメンバーで食事に行ったり、休日には営業所以外のメンバーも交えて、バレーボールやフットサルを楽しむなど、業務以外の交流も盛んです。こうしたアットホームであたたかい職場の雰囲気のおかげで、日々充実感を持って働くことができています。