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老朽化したマンションの所有者から資産処分の相談を受けた仲介業者様。三交不動産とともに現実性の高い提案を策定したことで、「Win-Win-Win」の売却が成立
個人：マンションの区分所有者様（各世帯）
ご依頼時のお客様の状態・課題
【マンションの区分所有者A様の場合】
- ご自身がお住まいの分譲マンションの老朽化
- 建て替えや設備の更新は自己負担が大きくなり難しいご状況
- 所有者の平均年齢もご高齢な方が多いため、何かやるなら今しかないタイミング
区分所有者のお一人であったA様は、知人の仲介業者のB様にご自身の住む分譲マンションの老朽化対策について相談されました。B様と検討を重ねた結果、建て替えや設備の更新は区分所有者の自己負担額が大きくなり、実質的に不可能だという結論に至り、所有者の利益を最大限確保できる資産処分の方法として、「一括売却」を検討し始めました。
【仲介業者のB様】
- 区分所有者の利益を最大限確保できる資産処分方法を検討したい
- 一括処分が最良であるが、難色を示す所有者の方のお気持ちも理解できる
- 所有者の方に、安心して住み替えられるスキームをご提案したい
区分所有者のA様から相談を受けたB様。所有者の方の利益を最大限確保できるのはマンションの一括売却だと理解はしているものの、住んでいる方々の負担が大きくなってしまうため、より安心して住み替えられる方法について検討しておられました。また、売却に難色を示す所有者様にもご納得していただける方法を提案したいと考えておられました。
三交不動産からのご提案
B様と協業し、円滑に売却を進められるスキームを構築。
B様は、区分所有者様の利益を最大限確保するため、一括売却を提案することをご決断。売却の細かな点を詰めるために、マンションデベロッパーとしてのノウハウを持つ当社にご相談をいただきました。
当社はB様と協業して、売却相場の検討や、売却のための契約書案の作成など、売却スキームを構築。より現実性の高い売却案を策定しました。
実現性の高い売却案をもとに、一括売却を可能に。
実現性の高い売却案を策定したことで、所有者の皆様に安心して売却していただけることができました。
また、売却に難色を示していた方にも、一括売却であると高く売れる等の提案を実施。
丁寧にご説明し対応することで一括売却のメリットをご理解いただくことができ、ご納得いただいた上で売却していただくことができました。
一人ひとりが安心できる売買契約・お引越し。
分譲マンションの一括売却には、1室でも売却不可となった場合は売買契約を解除とする「不可分一体」の特約を付ける事例が一般的な中、当社は、区分所有者の方により安心して売却と住み替えを進めていただけるよう、その特約なしで契約をさせていただきました。
また、明け渡し猶予も設けることで、安心して移転先の準備とお引越しを行っていただけるようにしました。
その結果…
全世帯の売買が成立し、売主様は新たな住居へ移転。
売主様も十分にご納得した上で売買契約を締結し、移転完了し、ご満足いただけました。
当社も新たに新築分譲マンションを建設・供給しました。
高級感ある街並みのひとつとなり、落ち着いた佇まいを演出しています。
担当者のコメント
複雑な課題であっても、今までの実績と提案ノウハウを活かすことで解決することができます！
本ケースについては、仲介業者への協力体制も含め、お客様の抱えている課題やご状況をその都度しっかりと把握し、最適なタイミングで最適なご提案ができたからこそ、解決できた不動産ソリューションだったと感じています。一人ひとりのお客様に寄り添い、お客様にとってベストな道筋を考えて進めたからこそ、円滑に進んだのではないでしょうか。
具体的な不動産の利活用をまだお考えでない場合でも、不動産に関するお悩みやご相談がございましたら、ぜひお気軽にお問い合わせください。